• 1、喂！请停止这让人反感的销售吧！
• 2、腋臭科普，你中招了吗
• 3、有狐臭的人，千万不要随便使用产品除臭！医生说的这些方法才安全

喂！请停止这让人反感的销售吧！

据媒体报道，就在今年的5月20日，南方的一位姑娘向12345市民热线投诉，说自己在长沙的一家专科医院除腋臭，手术价格1560元，结果手术快结束的时候，医生却突然暂停，开始推销一款5600元的“皮瓣固定术”，并称，在接受这项手术后，不仅可以减少换药频率，还有助于术后恢复。姑娘为了尽快完成手术，只能同意了增加手术的要求，最后一共花了8000多的手术以及相关治疗费用。

书名：《7步签单 让你大跌眼镜的销售法》

作者：［美］大卫·桑德拉（David H. Sandler）

出版：中信出版集团

像文中医生这样的强制推销手段（其实已涉嫌违法），在我们的日常生活中其实并不少见，比如去超市买洗衣粉被促销员不厌其烦地唠叨；剪头发时肯定会被理发师或洗发小妹要求办卡；即使是电商购物，只要你有过一次购物记录，就会收到各个电商平台强行推送的类似广告。作为消费者，我真想对这些推销员大声喊：请停止这种让人反感的销售吧！

其实，在商业社会，商品销售是必不可少的一个重要内容，所以，如何做一个好的销售，如何在最快的时间内把商品或服务推销出去，拿下订单，并且还能让顾客感到身心愉悦，这可是一门大学问。

现在，看看他山之石是如何攻玉的吧。美国销售大师大卫·桑德拉有着一套与他人截然不同的销售法则，这个方法叫做消极反向销售法。

消极反向销售包括两个部分：先收紧，然后松开。举个例子：“消极反向销售是一个强大的技巧，但你不会喜欢。”在这句话中，收紧阶段是指“消极反向销售是一个强大的技巧”——这是鱼钩；松开阶段是指“但你不会喜欢”—— 这是放线。

这种销售方法与多数传统销售培训师告诉推销员们的经验正好相反。想要让人们相信他们需要购买原本不需要的东西很难，而推销员的经验也表明，当他们尝试强迫销售产品或服务时，他们的行为只会让潜在客户想要自我防御。潜在客户会不自觉地去“捍卫”他们已拥有或正使用的东西。在这种情况下，潜在客户不会做出新的决定。

然而当运用桑德拉的反向提问技巧时，推销员可以引导潜在客户发现，虽然之前的决定很明智，但是新的决定也会有所裨益。

所以，耐心一点，引领客户通过痛点讨论，让他们发现更好的方法是存在的，而你的产品或服务就是更好的方法——这就是消极反向销售法的内核所在。

其实，消极反向销售发的最大好处就是将主动权“还给”客户。将决定权放在客户手中，在反复推拉中既让客户感到舒服，感到尊重，又能在引导之下达成销售目标，并且有效地维护客户粘性。

总之，销售是一种舒适的交流，而不是强买强卖。耗尽了“客户缘”，想要东山再起往往不太容易。

如果你还不太明白，那你可以翻翻大卫·桑德拉的这本书《7步签单 让你大跌眼镜的销售法》，看看人家是怎么实现7步签单的。这本书在美国可以算是经久不衰的销售宝典，尽管大卫·桑德拉已于1995年离世，但这本书仍在发挥它的作用。

其实，这本书的核心概念是：相互尊重，建立平等的地位关系，预先谈判，尊重协议和约定承诺等，是由大卫·桑德拉本人所提出的久经时间考验的经典反传统销售建议。本书的内容务实、循序渐进，是指导销售人员、销售经理和企业家挑战传统销售观念，改变现状，并使他们的销售业绩更上一层楼的行动指南。对于职业销售团队及个人来说，如果遵循该书所概述的准则，将能为企业及个人带来优厚的收入和利润，它可能会化腐朽为神奇，将平庸的结果变成耀眼的成就。（李芳）

腋臭科普，你中招了吗

什么是腋臭（腋臭概述）

腋臭，即“狐臭”，是由体表皮肤所产生的刺激性味道，良好的体味给人以愉快的感觉，反之则给人带来很多的不便，因为腋臭的刺鼻气味使人感到特别的厌烦，闻到这种的气味的人大多掩鼻远离。这样就给腋臭患者造成很大的心理负担并有自卑感，从而影响工作、学习以及交际。腋臭是一种不良体味，多见于青春期男女。

医学定义

腋臭，又称狐臭，是由于腋下病变大汗腺分泌的大量不饱和脂肪酸经体表细菌分解后所产生的异味。

腋臭三大症状

异味，异味 多汗，异味 多汗 多毛

腋臭病理

一般而言，汗腺有两种，一种是外分泌腺又名小汗腺分布于全身，分泌99%的水分和0.5%的盐分（其余0.5%为尿素等有机物）。另一种为大汗腺（学名顶浆腺）座落皮肤真皮层，开口于毛根部，只分布在腋窝、外耳道、会阴、眉毛等部位，会分泌较浓稠之液体，含有油脂（不饱和脂肪酸）、蛋白质及铁分，再经体表细菌（葡萄球菌为主）分解为具有异味的小分子物质，形成恶臭。

总体来说，大汗腺是异常的，小汗腺是正常的（如果超过正常数量也是也会有异常表现）。大汗腺分布范围较窄，小汗腺在全身各处(除极少数部位外)均有分布。

由此可见，腋臭气味的产生需要两个条件：体表细菌和大汗腺的分泌物，两者缺一不可。所以，腋臭的气味夏天出汗较多时明显，卫生习惯不佳的人明显。

腋臭一般在青春发育期后产生，持续到40～50岁左右，之后大汗腺一般可以自行萎缩，气味明显减淡。在青春发育期前，如果外耳道分泌物油性较重，则腋臭的发生几率较大，因为外耳道亦为大汗腺的分布区域，所以绝大多数腋臭患者伴有“油耳朵”。

腋臭病因：诱发腋臭的四大因素

1、遗传因素：遗传是腋臭的第一大诱因。腋臭具有非常的遗传特征，临床数据表明，腋臭遗传规律符合常染色体显性遗传病的“58定律”：父母双方患病，子女遗传几率80%；单方患病，子女遗传几率50%。然而遗传了腋臭基因并不一定会发病，及时治疗自身疾病，并做好后代的预防工作，可在很大程度上降低腋臭的发病几率。

2、心理状况(可在文章中写为情绪及荷尔蒙)：腋臭病源大汗腺是受性腺控制的，会受到情绪及荷尔蒙的影响。当今社会竞争激烈，人们普遍有着较大压力，过于焦虑、压抑的心理状况成为腋臭发病的第二大诱因。另外腋臭多发于青春期，也是由于青春期人群过于旺盛的荷尔蒙分泌造成激素失衡造成的。

3、不良习惯：主要分为饮食习惯、卫生习惯、剔刮腋毛习惯等不良生活习惯。不良饮食会改变汗腺分泌物成分及刺激大汗腺，卫生习惯不佳容易滋生腋下细菌，剔刮腋毛不当容易让毛囊及大汗腺受到过多刺激，这些在一定条件下都有可能引发腋臭。

4、体质因素：油性皮肤、肥胖体质由于大汗腺分泌成分中含有较多脂质物质，故腋臭发病几率更高。另外某些疾病也可加大腋臭发病几率。

易发人群

腋臭具有遗传性（大多数患者有家族遗传史），并与性别、年龄、种族差异有关。一般来说，女性多于男性，白种人和黑种人多于黄种人。这主要与大汗腺的生理结构和功能有关。

由于大汗腺于青春期分泌旺盛，故本症多见于青壮年，随着年龄的增长，人体的衰老，大汗腺也逐渐退化、症状可以减轻或消失。

这种差异主要是体态的差异，不属于疾病的范围内，只不过，它所产生的气味让你感觉厌烦，所以才有人去治疗。

腋臭的出现一般南方人和新疆、内蒙人居多。这和当地的饮食以及气候都有很大的关系，希望这类地区的人能够多从饮食和各人的卫生进行调节。就能及早的达到预防的效果。

总结一下，腋臭的几个发病特点（针对人群）：遗传性、种族性、地域性、年龄层次、卫生条件、性别差异。（注：狐臭不具备传染性。）

八、腋臭的分度（自测）

强：进屋一会儿就能闻到味。

中：脱下衣服，就能闻到味。

轻：腋下夹上纱布，取下来的纱布有味。

弱：腋下夹上纱布，5－10分钟取下纱布有味。

根据异味大小判断轻重程度，异味在三年以上可能属于遗传因素，不会传染，可通过手术治疗。

青少年正处于身体和心理成长的阶段，若患上腋臭不仅会给孩子的学业造成影响，还会给身心健康带来危害，所以及时祛除异味很关键。

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有狐臭的人，千万不要随便使用产品除臭！医生说的这些方法才安全

本文由南方医科大学深圳医院 高崧瀛 副主任医师 原创

腋臭，俗称狐臭。它是一种腋窝区域及附近散发出异常气味的一种症状。

一般认为，腋臭是腋窝大汗腺的分泌物被细菌分解所产生的异味，也有学者研究认为，在与正常人菌群分布相似的情况下，也会发生腋臭。

严格地说，它不算是一种疾病。虽说它不是病，不会对我们的健康造成影响，但它却着实令人尴尬。我们处于电梯等狭窄空间不得不与他人保持较近距离时，与朋友、爱人密切接触时...，有时，我们无意间捕捉到那种稍带反感的表情时，这种尴尬会倍增...

我们深圳地处南国，一年四季之中，大部分都是较炎热的天气。气候炎热、运动过后、过于疲劳等都会使我们排汗增加，异味也会随之更加明显。

市场上有许多抑制汗腺分泌，或者遮盖异味的产品，甚至有一些民间的验方也有一定的改善效果，一些香水也有轻微的遮掩异味的作用。

但这些产品都有一个共同的缺点，维持效果比较短，停用后还是老样子，少部分产品还会对皮肤造成一定伤害。

整形美容外科目前有两类方法可以选择：手术类和非手术类。

• 症状较轻微，又不愿意接受手术的可以选择非手术治疗。

肉毒毒素，也就是我们通常所说的瘦脸针、除皱针。它还有抑制汗腺分泌的作用，注射一次能维持半年左右的效果。

有的人觉得半年一次还是有些麻烦，那么，可以选择射频治疗，也就是我们网络上经常看到的黄金微针。

它是通过一组点阵排列的纤细的针，将射频能量精准地导入汗腺所在的层次，对汗腺进行破坏，除了一些几乎不可见的针孔，表面皮肤没有其它痕迹。

当日，还可以选择激光治疗等手段，但常常需要1-3次治疗采用较明显的改善。

• 症状相对较重，可以选择手术治疗改善。

几十年前采用的是将腋毛分布区全部皮肤切除的方法，这种方法虽然最为彻底，但均会留下令人难以接受的疤痕。这种方法在整形外科已弃用多年。

目前，我们通常采用的方法有直视下汗腺摘除的方法和负压下刮吸的方法两种。

前者需要在腋窝皮肤皱褶最深的隐蔽处做一个（个别时需要两处）长约3-4厘米的切口，分离翻转皮肤，摘除汗腺。

刮吸法仅仅在皮肤做一个不到1厘米的小口，用一根特殊的针管，采用刮和吸的方法去除汗腺。两种方法效果均比较好。

比较而言，前者更为彻底些，但恢复时间稍长。刮吸法切口小，疤痕不明显，恢复快，效果也是不错的。

目前，我们南方医科大学深圳医院整形烧伤科接诊的人群中，非手术类大多采用射频治疗，手术多数采用刮吸法治疗，这两种方法相对较为彻底、维持长期效果。